車の買い替えをするときにはディーラーに下取りをしてもらおうと考える人もいるでしょう。しかし、下取り価格は安いから他の方法で売った方がよいという意見もあります。なぜディーラーの下取り価格は安いのでしょうか。この記事ではディーラーの下取り事情を解説します。対策としては買取店を使うのがおすすめなので、その理由も確認しておきましょう。

ディーラーの下取り価格が安い理由

車の買い替えではディーラーから下取りをしましょうかと声を掛けられることがよくあります。しかし、下取り価格は以下のような3つの理由で安い水準です。

下取りは新車の値引きのために行う

ディーラーでの下取りは中古車を買い取って、その車を商品として販売するのが目的ではありません。下取りはそのディーラーで新車を購入するときにだけ利用できるサービスです。ディーラーの本当の目的は新車販売のプロモーションとして、下取りのサービスを提供することで顧客に選んでもらおうとしています。新車の値引きをすれば顧客が選んでくれる可能性が高まりますが、ディーラーとしては新車の価格を下げてしまうとブランド価値を損ねることになりかねません。そのため、仕組みとして新車の値引きをおさえ、下取りをした金額を新車の購入代金に充てています。高く買い取ろうという意識でサービスをしているわけではないので下取り価格は安くなりがちです。

下取りは「車の処分の代行」

下取りは中古車を仕入れて転売することにより利益を得るのが目的ではありません。ディーラーとしては車の処分を代行するサービスとして、下取りをしています。必要になる手続きは全てディーラーが代行し、顧客が快適に乗り替えできるようにしています。下取りした車を売って利益を得ようという考えがあまりないため、下取り価格には車の価値が考慮されにくいことがあります。買ってから間もない車や、人気があって中古車価格が上がっている車でも、同様の評価を受けにくいことが下取りにはあります。

下取りのノルマがない

下取りにはノルマという概念がありません。あくまで新車購入を促進するための手段として位置づけられています。ディーラーでは新車の販売台数についてはノルマがあるので必死にプロモーションを行います。しかし、全部のケースで下取りをしなかったとしても問題はありません。顧客が希望するなら車の処分を承りますというスタンスなので、下取り価格を上げようという考えがあまりないのです。値引きの延長線上と考えられているため、ディーラーの利益を考えてギリギリまで下取り価格を上げるほどの努力はしていないのが一般的です。

買取店がおすすめな理由

車の買い替えをするときには買取を専門としている店に車を売ることもできます。買取店は高く売れるのでおすすめです。なぜ買取価格は高くなるのでしょうか。

査定の仕組みが確立されている

買取店では査定をしていくらの価値がある車なのかを数字で示し、顧客が納得したら買い取るという仕組みが整っています。その際に顧客はどの買取店に依頼するかを自由に選べるため、比較して決めるのが一般的です。買取店としては自社を選んでもらわなければ経営が成り立たないので、きちんと車の価値を見極めて査定価格を提示します。顧客の立場になると高く売れることが重要なので、可能な限り高い査定価格を出さざるを得ません。このような仕組みができているため、買い取り価格は高くなる傾向があります。

販売ルートが充実している

買取店が査定価格を上げるためには買い取った車を少しでも高い価格で販売して利益を得なければなりません。そのために販売ルートを充実させて努力を重ねているのが買取店の特徴です。全国展開している買取店なら販路が広く、買い取った車をニーズのある地域に運んで高い価格で販売できます。海外への販路を持っているケースも多くなり、場合によってはパーツ単体で売るという手法も広まってきました。オークションとの連携をして高く売れるようにしている店もあります。このように販売価格を上げる仕組みができているため、買取価格を上げやすいのです。

グレードやオプションをしっかり評価してくれる

買取店では車のグレードやオプションも評価して適正価格を提示しているのも買取価格が高くなる理由です。同じ車種でもグレードによって人気が違うので相場価格が異なります。一辺倒に車種で査定をせずにグレードや年式にもこだわって価格を決めているのです。また、オプションパーツも純正がベストと考えるのではなく、使用しているオプションの価値に応じた査定を行っています。高価で人気があるパーツが装備されている車は高く買い取っているため、オプションが多い車は特に高額買取を期待できます。

まとめ

買い替えの際には車をディーラーに下取りしてもらうかどうかで迷うことがあります。その際には下取り価格が安いことを考慮し、買取店を利用することも検討しましょう。ここでは下取り価格と買取価格の違いを理由と合わせて解説しました。今までは下取りしか知らなかった方たちは、この機会に買取専門店で査定してもらうことを検討してみください。